近日，调查机构Gartner公司的副社长说了这么一句话：“硬件企业如果要在物联网时代生存下去，就得有免费赠送冰箱的魄力”。

类似的话也出现在移动互联网服务商通用移动电讯（GMobi）举办的《移动广告支付方案发布会》上。

3月22日，GMobi在深圳举办《移动广告支付方案发布会》，就智能手机的软件盈利模式进行了深刻的探讨。此次会议除了GMobi的核心团队——执行长吴柏仪、技术长章鑫杰、印度暨南亚总经理Amit Dey外，还邀请了印度知名的本土手机厂商Intex、Micromax等代表一起分享印度移动广告市场的布局以及与GMobi的合作。

GMobi执行长吴柏仪在会议上回顾了GMobi五年的发展历程。他表示，GMobi的业务从最初的软件更新、系统升级服务延伸到了现在移动广告和移动支付，从手机延伸到了物联网、车用电子等领域，如今在海外累积了1亿5千万的用户，与70多家的手机品牌、40多家的运营商、200多家的手机ODM厂商形成了良好的合作关系，并整合大量海外优质广告资源，还自主开发了一个新闻客户端，与雅虎达成了全球范围内的合作，与印尼、印尼、菲律宾、印度、俄罗斯、日本等国家的本地媒体公司也达成了合作。

在他看来，手机进入红海市场，手机硬件低毛利已是事实，当初GMobi的成立就是因为看到了手机厂商在软件方面的需求，如今更是可以通过软件改写传统的硬件盈利模式，他希望通过这场会议，让国内手机厂商了解GMobi这五年来做了些什么，更希望可以帮助国内手机厂商实现软件盈利。

“很多手机厂商没能从软件上盈利，是因为他们根本不知道客户的需求、毫不顾及用户体验。”吴柏仪认为在这一点上GMobi具有强大优势。

GMobi技术长章鑫杰也在会上表示，移动广告发展至今，契合用户需求、提高用户体验尤为重要。据他介绍，GMobi搭建了技术平台Go2Reach，Go2Reach涵盖了移动广告、推送、支付及应用推荐等服务，通过大数据分析技术平台DMP，收集积累了海量的用户数据，将这些死的数据变成活的信息，分析出用户属性、行为特征等，根据这些信息了解用户需求和喜好，再进行精准的广告推送，以求收获良好的用户体验。

他认为，GMobi的大数据技术平台，使GMobi与客户、用户三者之间实现“win-win-win Philosophy”三赢。

 

此次会议，GMobi在印度的合作伙伴Intex代表Vineet Singh也亲临现场，分享了印度移动广告市场现状以及与GMobi的合作经验。Vineet Singh表示，印度的移动广告市场正在快速成长，朝着有针对性和个性化的趋势发展，Intex近年来也在不断地进行高质量的广告推送。他指出，Intex早于2013年就与GMobi在FOTA方面达成了合作，近两年彼此的合作不断加深，两者形成了双赢的合作模式，GMobi的服务为Intex创造了良好的收入。随后，GMobi在印度的另一家合作伙伴Micromax也录制了一段长视频，对此次会议表示支持。

会后吴柏仪在接受记者采访时表示，GMobi在海外深耕多年，业务遍布全球各地，其中印度是GMobi最重要的发展市场，在印度累积了丰富的经验和客户资源，GMobi也非常看好印度市场在移动广告和移动支付的未来，尤其是移动支付方面，将会是GMobi的重点布局。

 

对于印度的移动支付市场，GMobi印度暨南亚总经理Amit Dey也在会上做了详细的介绍。Amit Dey现场分享了几组数据：印度总人口12.6亿，其中一半的人口年龄在25岁以下；印度GDP每年的成长率是7.5%；印度有10亿的移动设备用户，其中2亿是智能手机用户，1亿以上是去年才新增的；现在印度移动加值服务的产值是20亿美金，预计在2020年时将增长一倍至40亿美金。

Amit Dey指出，这些数字都是冷冰冰的，而GMobi在这扮演着帮助手机厂商从这些冷冰冰的数字里赢取利润的角色。他表示，GMobi已进入印度市场3年时间，几乎与印度所有运营商都达成了合作，公司推出的移动支付平台Reach Payment，目前在他看来，是印度移动支付行业里的最佳方案。

​会议最后的圆桌论坛环节，GMobi东南亚总经理施俊彦、Appsflyer 中国总经理王伟、Apps Muvee中国总经理Jason Leong、广告总路YeahMobi技术长邹园斌、移动装置加速器MOX总经理William一起对移动广告和移动支付的现状和未来进行了激烈而深刻的探讨。思想火花碰撞之间，他们在不少问题上达成了共识，如依靠大数据平台改善用户体验是移动广告的发展趋势、视频类移动广告正在日益崛起等。

值得一提的是，主持人施俊彦在论坛最后抛出了一个颇为犀利的问题：未来手机硬件免费、软件盈利的商业模式是否会出现？

在这个问题上，几位嘉宾一致认为：“这是完全有可能发生的事。”他们表示，随着硬件毛利消失，硬件价格还有可能进一步下降，手机硬件免费、软件盈利的形式在中低端手机上是完全可以实现的，邹园斌指出：“这个商业模式最先会在发展中国家出现，从趋势来说，是完全没问题的。”

对此问题，GMobi执行长吴柏仪也在会后表示：“这个说法很早已在运营商领域提起，那时候条件尚未成熟，但是手机硬件发展至今，我认为时机基本成熟，手机硬件免费、软件盈利的模式或会在5年内出现。”