2017年华为手机全年发货量达1.53亿台，全球份额突破10%，成绩非常喜人。随后，业内传出消息称，2018年华为的出货目标已经提高到了2亿台。而之所以提出这么高的目标，原因在于，华为今年将全面进军全球最大的高端智能手机市场——美国市场，而这也将成为促使华为今年大幅增长的一大动力。

华为全面进军美国市场

日前，华为已经发出消息，宣布将在CES上正式面向美国市场发布华为Mate10系列旗舰智能手机。同时，华为还在美国洛杉矶、纽约、西雅图等地打出了巨幅广告，广告上除了华为的LOGO以及Mate10的局部照片，还有一句颇为霸气的广告词：“The best phone you’ve never heard of.” 坊间传闻，“华为要豪掷一亿美元在美推广传播”。足见华为此次进军美国市场决心之大。

过去，虽然华为曾通过亚马逊、百思买等渠道销售过手机产品，但主要还是荣耀品牌，而且多是通过线上渠道，直到去年华为Mate9系列才开始有进入百思买的线下渠道。

但是美国市场80%的智能手机都是通过运营商渠道来销售的。因为运营商有补贴，这也使得美国消费者可以以较低的价格就能够买到高端旗舰手机，这也是苹果、三星高端机型在美国热销的一大因素。显然，华为要想真正打开美国市场，就必须进入运营商渠道。

此前，华为消费者业务总裁余承东也已证实，今年华为将通过运营商进入美国市场，首发合作机型将是华为Mate 10旗舰手机。随后，业内传出，华为将与美国电信运营商AT?&T达成合作。AT?&T将在2018年销售华为Mate 10，最快第一季度美国用户就可以购买到AT?&T合约版的华为Mate10。而双方具体的合作细节（具体补贴计划、销售计划等）将会由双方在CES上共同公布。

与AT?&T合作泡汤？华为进军美国市场再遭重挫

随着CES2018的即将开幕，华为与AT?&T的合作也即将宣布。然而就在1月8日下午，美国权威媒体《华尔街日报》援引知情人士消息称，美国运营商AT＆T已经撤销了销售华为手机的计划，具体原因尚不详。

对此消息，AT＆T和华为官方并未发表评论。

澎湃新闻采访华为后，官方并未进行正面回应，只是表示：“过去5年，华为已通过在全球和美国市场推出高端产品，证明自己的实力”。同时，华为强调，美国当地时间1月9日，华为将向美国市场发布新产品以及具体上市信息。

有猜测称，即将进入美国销售的华为Mate 10搭载的是华为自家的麒麟芯片，而非美国的高通芯片，这可能导致了华为与AT?&T合作计划泡汤。

而根据腾讯《一线》的爆料显示，华为与AT?&T的合作是临时取消的，原因是AT?&T受到了美国政府施压。今日，腾讯《一线》还独家公布了一份“美国18名国会议员联名致信联邦通信委员会（FCC）主席艾吉特·帕伊（Ajit Pai）”的邮件，其中主要内容是，要求FCC对华为与美国运营商的合作展开调查。

在这封邮件中，再次提到2012年时美国国会发出的、在美国市场对华为设备的禁令。

“我们需要记住2012年HPSCI报告中的建议，即“美国应当以怀疑的态度去评估中国电信业公司在美国电信市场的持续渗透”，“美国政府系统不应当加入华为或中兴的设备，包括设备元件”，“政府承包商应当在各自系统中排除中兴或华为的设备”。因此我们要求知道，FCC雇员目前是否被允许在政府事务中使用华为的产品，以及如果美国电信运营商与华为合作，这样的规定是否会调整。”

这封邮件同时也被抄送给美国司法部长杰夫·赛森斯（Jeff Sessions）等人。由于美国的“政治滤镜”很强大，所以，这非常有可能是导致AT?&T与华为合作被“临时取消”的根本原因。

显然，如果华为此次与AT?&T合作告吹也意味着华为将再次无缘进入美国主流市场，无法进入三星、苹果在美国进行正面竞争。华为的全面进军美国计划将彻底泡汤。

而此刻的这一幕，与四年多前华为无奈退出美国市场何其相似！

四年多前，华为无奈放弃美国市场扩张计划

“我们对美国市场已经没有兴趣了。”2013年4月，华为执行副总裁徐直军就在年度分析师峰会上这样说到。当时的CTO李三琦则显得有些无奈的说到：“别搞错了，我们其实很希望进军美国市场，但得面对现实。在美之外的其他地区市场也足够大，而且增长迅猛，我们需要集中精力发展。”

虽然进行了多年的努力，但是由于受到美国政府和运营商的阻挠，华为最终还是主动放弃了美国市场。

当时华为尽管已与45家全球顶级运营商建立了合作关系，但却一直未能拿下美国的一线运营商。华为虽然早已明确宣布其高端智能机会在美国上市，但却一直未公布其合作运营商名单。而就在当年的3月份，美国移动运营商Sprint和日本移动运营商软银还表示，将限制使用中国企业的设备。

此外，在美国政府方面，华为也是屡屡受挫。早在2008年，本打算收购美国科技公司3Com的华为，因为未能获得美国政府的批准，不得不取消收购要约。2010年，也是因为美国政府的介入，华为不得不放弃参与Sprint数十亿美元的采购计划。2011年，华为又被迫放弃了与一家美国公司达成的价值200万美元的专利购买协议。另外，华为还多次竞购美国电信资产未果。2012年美国众议院情报委员会指控华为、中兴在美销售的设备通过美国的网络窃取机密，威胁到美国的国家安全。情报委员会主席Mike Rogers当时甚至还呼吁美国政府和民营领域不要使用华为和中兴的设备。

为了应对美国政府的百般阻挠，华为在美国政界曾展开声势浩大的游说活动，单2012年上半年就花了 82 万美元游说美国政府，但这事还没搞定。美国政府的华为威胁论使华为品牌形象在美国民众心中也受到影响。为此，当时的华为副董事长胡厚崑还曾写过一封公开信，呼吁美国政府对华为展开正式调查，希望以此为该公司的发展扫清障碍。

除了说服美国政府、争取美国运营商，为了真正让美国民众接受认可华为智能机，华为在机器性能、质量、特色上也是下足了功夫。2013年的CES大会上，华为就三连发，推出了三款真正有特色的高端智能机：超大屏的Ascend Mate 、超高像素的Ascend D2、打着华为首款 WP8 手机旗号的Ascend W1。这几款手机无论从外观造型还是性能配置上都算得上是有特色的中高端智能机。

除了机器本身，华为在美国的品牌推广也下足了功夫。在2012年的美国无线通讯展上，华为表示正在聘请咨询公司在美国展开品牌推广计划。此后，华为确实花了很多钱赞助活动，投放广告，包括伦敦奥运会期间的广告。这些努力使得华为已经成功地让很多英语用户学会了它的品牌发音。

一切看上去华为似乎能逆转在美的“霉运”，但是最终华为还是放弃了美国扩张计划。

当时华为虽然仍在美国拥有1400名员工，但研发人员总数已经从800降至500，销售团队也已经压缩。华为消费者和企业部门的高管表示，公司已经不再将美国视为一个战略性市场。

“华为这个名字应该是起得不好。因为‘华为’的发音是闭口音，不响亮。最近我们确定华为这个名字不改了。我们要教一下外国人怎么发音这个名字，不要老发成‘夏威夷’。我们和思科还不一样。思科要比我们先进。我们公司是一个无足轻重的公司。我们在美国的销售额就是10亿美元左右，中国的出口可是几万亿美元。如果中美两国的关系，华为夹在中间产生影响的话，很难办，影响两国的交往不值得。所以我们决定退出美国市场，不再夹在中间。我们现在从美国市场退出来以后发展也挺好的。但是我们手机在美国是有很好的销售的。美国不能说手机也有安全问题吧？因为软件是美国的，不是我们的，我们没有操作系统。所以我们做些合理的事情，放在合理的位置上，不去影响整个世界。”2013年11月25日，华为董事长任正非在巴黎首次接受当地媒体参访时无奈的说到。而这也标志着华为官方正式宣布放弃美国市场。

超越三星、苹果的愿望恐将落空

华为此前虽然宣布退出美国市场，但是华为的手机业务并未真正完全退出美国市场。华为手机在美国的战场由线下转移到了线上，华为在美国市场推出电子商务网站gethuawei.com（后改为hihonor.com），向美国消费者销售华为手机，部分荣耀系列产品依靠此方式在美国取得了不错的销售成绩。去年华为Mate9系列也开始有进入百思买的线下渠道。不过在美国这样一个运营商主导的手机市场当中，华为手机这种存在方式难以撬开美国手机市场。

根据研究公司Canalys数据显示，2016年第三季度华为的美国市场占有率仅为0.4%，而苹果和三星在美国市场的占有率分别为39%和23%。相比之下华为手机在美国市场的存在感实在是太低了。

如果华为未来仍无法打开美国这个全球最大的高端智能手机市场，那么超越三星、苹果的豪言，恐将无法兑现！

作者：芯智讯-浪客剑     部分内容源自：腾讯科技《一线》