在日前的CES2018展会期间，华为正式在美国发布了其最新的旗舰手机Mate 10 Pro和Mate 10保时捷设计版，其中Mate 10 Pro定价799美元，Mate 10保时捷设计版定价价1225美元，将于2月28日开卖。自己的旗舰手机登陆美国市场，这对于华为来说，本该是一个值得高兴的事情。但是，面对美国运营商AT?&T的突然单方面取消合作，使得华为进入美国运营商渠道的计划彻底泡汤，由此也引发了华为余承东在发布会上“脱稿怒怼美国运营商”的新闻。

与中国的智能手机市场大多都是通过线上或者线下专卖店或者卖场来销售的渠道不同，美国超过90%的智能手机都是通过运营商渠道来销售的，因为运营商有补贴，这也使得美国消费者可以以较低的价格就能够买到高端旗舰手机，这也是苹果、三星高端机型在美国热销的一大因素。

虽然在此之前，华为也有通过亚马逊、百思买等线上渠道在美国销售手机，但是销量却十分的有限。根据研究公司Canalys数据显示，2016年第三季度华为的美国市场占有率仅为0.4%，而苹果和三星在美国市场的占有率分别为39%和23%。

显然，华为要想真正打开美国市场，就必须进入运营商渠道。而华为一直也在努力打开美国运营商市场。在此次发布会之前，业内消息就显示，华为已经与美国运营商AT?&T达成了合作，双方将会在CES的发布会上正式宣布合作。

然而就在发布会召开的前一天，AT?&T单方面取消了与华为原定的合作计划。虽然之后双方都未公布具体的原因，但是从媒体的爆料来看，AT?&T与华为合作临时取消的原因是AT?&T受到了美国政府施压。腾讯《一线》还独家公布了一份“美国18名国会议员联名致信联邦通信委员会（FCC）主席艾吉特·帕伊（Ajit Pai）”的邮件，其中主要内容是，要求FCC对华为与美国运营商的合作展开调查。

看过余承东在当天发布会上演讲视频的小伙伴，应该都能够感觉到余承东对于华为手机不能通过运营商渠道来销售的无奈，同时也能够感受到余承东对于AT?&T单方面取消合作的愤怒。

而AT?&T单方面取消与华为的合作并不仅仅造成了华为通过进入运营商渠道，全面进军美国市场计划的失败，同时也给华为造成了巨大的损失。

首先，我们都知道，在此次的发布会开始之前。华为就史无前例在美国洛杉矶、纽约、西雅图等地的重要地段都打出了巨幅广告，坊间传闻，华为为了在美推广Mate 10，“豪掷了一亿美元”。而如果Mate 10无法进入在美国市场占据90%市场份额的运营商市场，也就意味着华为在美国做的Mate 10广告可能根本无法转化为产品的销量，着一亿美元可能要白花了。

其次，为了在美国推广Mate 10，华为还早早的签下了当红明星《神奇女侠》的主演盖尔·加朵来担任Mate 10的首席体验官，显然也是花了不少钱。同样，因为Mate 10无法进入美国运营商渠道，即使有“女神”来代言，恐怕对于Mate 10在美国的销量也无法起到多大推动的效果。

本来美国用户通过运营商渠道只需要花较少的钱就能买到定价直逼苹果、三星的华为Mate 10，现在却要他们放弃在运营商那里只需要很低的合约价格就能买到的苹果、三星旗舰机，而选择原价去网上买华为Mate 10，这恐怕没有多少人会跟钱过不去。所以，再多的推广和明星代言也起不到太大的作用。

第三、为了全面进军美国市场，此前华为已经是与AT?&T达成了合作，而AT?&T又是美国第二大运营商，所以其渠道出货能力还是很强的，所以华为需要提前给AT?&T备很多货，而且因为是给AT?&T定制的合约机，所以机器的网络频段大都是根据AT?&T的网络进行定制的。而这也意味着，由于AT?&T的单方面毁约，大批的机器是砸在了华为的手里成为了库存，而且定制机背面可能应该还有AT?&T的LOGO，所以即使要通过美国其他线上渠道销售，也必须要更换后壳。而美国线上的销量非常有限，恐怕短时间难以消化。而转到其他国家或者国内销售的话，网络频段也是必须要重新修改，这个可能还涉及到硬件上的修改。总之，就是一大批库存砸在手里了，即使能消化掉也会有很大的损失。

单从上面所提到的三个方面来看，华为此次的损失肯定不小。更为重要的是，这也极大打击了华为进军美国市场的信心。余承东怒怼AT?&T真的是没毛病！

作者：芯智讯-林子