对于国产存储厂商深圳市江波龙电子有限公司（以下简称“江波龙”）来说，2019年4月27日是一个好日子，在这一天江波龙迎来了20周年的生日，同时也是江波龙在中山的产业园开园的日子，在这一天江波龙还与天猫达成了战略合作，宣布共同推动中国存储行业发展，加速存储国产化。

发展国产存储产业

近年来，随着数据的爆炸式增长，市场对于存储芯片的需求也是越来越大。根据SIA的数据显示，2018年全球半导体销售额达4688亿美元，同比增长13.7%。其中，存储芯片占据了半导体市场近35%的份额，并且存储芯片的营收增速也达到了27.2%，远高于整个半导体市场的增速。足见存储芯片在整个半导体市场的分量之重。

但是，对于国产存储产业而言，中国不论是在存储技术，还是在市场份额上，亦或是存储品牌上都远远落后于国外厂商。

数据显示，2017年DRAM和NAND FLASH市场规模分别达到730亿和550亿美元，分别占存储芯片市场的56%和40%。其中，三星、美光、SK海力士三家厂商共占据了全球DRAM市场96%的市场份额。在NAND FLASH市场，也主要被三星、东芝、Sandisk、美光、SK Hynix、英特尔等国外厂商所垄断。

而中国作为全球最大的存储芯片消费市场之一，每年进口存储芯片的金额超过700亿美元，占全球市场的半壁江山。但是国产自给率甚至不到1%。足见国产存储产业与国外的巨大差距。

正所谓，“福兮祸之所倚，祸兮福之所伏”，国产存储产业面临着重重困难的同时，也面临是巨大的发展机遇。

随着近年来国家的大力扶持以及国内存储市场的巨大需求的推动，国内存储芯片产业也涌现出了长江存储（已量产32层3D NAND FLASH）、合肥长鑫等一批优秀的存储芯片企业，与此同时，在存储控制芯片、存储产品设计、封装生产、存储终端品牌等领域也有了一大批优秀的国产企业。

江波龙携手天猫，加速存储国产化

自1999年成立以来，江波龙一直从事存储产品及周边应用的研发与市场服务，涉及闪存卡、U盘、嵌入式存储eMMC、eMCP和固态硬盘SSD的生产和销售。

2010年，江波龙开始投入研发开发eMMC芯片和SSD固件。2011年江波龙推出了针对行业客户的FORESEE自有品牌。随后几年随着平板电脑市场的发展，2014年江波龙拿下了该领域国内85%的eMMC市场。与此同时，江波龙FORESEE SSD也进入了Intel的二合一笔记本产品供应体系。2015年江波龙的FORESEE eMCP产品又成功进入了Qualcomm、Mediatek等手机芯片厂商的供应链体系。

此外，在2017年8月31日，江波龙还宣布收购了全球领先的高端闪存品牌Lexar（雷克沙）。此次成功收购Lexar，在帮助江波龙补齐了在消费存储领域的关键一环的同时，也填补了中国在消费类存储领域缺乏全球性高端存储品牌的空白。

经过20年的发展，目前江波龙已与全球数千家客户开展业务和合作，逐步发展成为了国内存储市场的领先者。在闪存存储芯片几大核心领域（嵌入式存储芯片、固态硬盘、移动存储卡、U 盘）多年保持中国本土企业相关市场占有率第一，每年销售各类存储产品及模块超2 亿颗。

值得一提的是，江波龙电子自1999年成立以来始终专注产品研发、坚持自主创新，采用自有研发技术使存储产品内部所有器件均优先国产化。

2018年7月，由国家集成电路产业基金控股的深圳南山鸿泰股权投资基金合伙企业（有限合伙）入股江波龙电子（持股1.29%）。江波龙电子由此也成为了“存储国家队”的一员。

而此次，江波龙携手长江存储等国产存储产业链厂商，与天猫达成战略合作，正是希望借助于天猫平台，携手国产合作伙伴，加速存储产业国产化进程。

据介绍，江波龙将开发应用长江存储的3D NAND FLASH芯片，选择得一微电子、联芸科技的存储控制芯片，由沛顿科技、震坤科技封装生产；同时积极邀请其他江波龙产业链合作伙伴，比如联想、海康、七彩虹、昂达、亿储、金百达、创久、OV、梁信等共同参与“天猫计划”，依托天猫平台优势和全球资源，加大力度支持存储国产品牌客户，加快新品导入、强化品牌宣传，加速中国存储品牌跻身国际市场。

江波龙董事长蔡华波表示：“此次江波龙与天猫的合作，将推进存储产品的国产化，推进国产存储品牌核心器件的全国产化。其中，江波龙将帮助客户在产品设计、品质上进行提升，而天猫则为国产存储品牌提供绿色通道、平台流量支持（推广支持）、数据支持。”

此外，江波龙还将携手天猫，建立“存储开放式厨房”，向消费者展示相应的存储产品是如何制造出来的，存储产品的各个生产环节都可视化，让消费者对于国产存储产品的品质更加的放心。

在发布会上，江波龙电子也公布了与天猫达成战略合作后的预期：

1、旗下高端存储品牌Lexar（雷克沙）今年在高端摄影卡、1TB 最高容量存储产品等领域在天猫平台进入行业前两名。

2、江波龙所支持及合作的国产存储品牌在天猫平台的全年交易额超3亿元人民币，存储产品数量达800万台，合作的著名国产品牌超10 家；

3、2020 年，江波龙支持及合作的国产存储品牌在天猫平台的交易规模超5 亿元人民币，并持续快速发展。

蔡华波还表示，江波龙与天猫的合作模式如果获得成功，未来还将会复制到其他电商平台。

关于江波龙自有品牌与国产化

前面提到目前江波龙拥有行业品牌FORESEE以及消费量品牌Lexar，那么在江波龙与天猫携手推动存储国产化的战略之下，江波龙的这两大自有品牌未来是否也将会逐步提升国产化的比例呢？

据芯智讯了解，江波龙FORESEE以及Lexar品牌存储产品的存储颗粒此前主要是来自三星、美光、西部数据等几个存储大厂，而随着长江存储的32层3D NAND FLASH的量产以及未来更为先进的64层甚至128层3D NAND FLASH的推出，江波龙的FORESEE和Lexar品牌是否会选择长江存储的颗粒呢？

对于这个问题，蔡华波表示，目前江波龙其实在一年多以前，长江存储32层产品刚出来的时候，就已经和长江存储有了合作。“我们不谈太多国产化的口号，而是有实质性的合作，把产品做出来。我要纠正一个观念，国产产品并不差，国产产品的质量一直在持续提升，以前确实存在质量差的问题，那是因为没有条件，甚至是能力上的问题，但是经过多年的积累，中国在人才、技术等方面已经逐步跟了上来。”

当然，需要指出的是，Lexar品牌定位相对高端，并且主要的市场的也是在海外，所以笔者认为，短期内不太可能会采用国产存储颗粒。

另外，对于Lexar收购后的业绩表现和未来的预期，蔡华波表示，在2017年成功收购Lexar之后，确实面临着非常的多的困难，比如企业文化差异、市场差异、客户对于Lexar品牌在中国公司接手之后的信任度、内部整合等等，这两年都一一将这些困难给客服了。对于未来，蔡华波也提出了2020年销售额达到5亿美金的目标（此前最高的年度营收是4.6亿美金，发生在2015年）。

对于FORESEE品牌，蔡华波表示未来将会继续专注于行业市场，“我们希望FORESEE品牌能够在行业市场做得更大、更强，做到极致，未来3-4年内实现15亿美金的营收。”

关于江波龙中山产业园

江波龙中山产业园位于中山市翠亨新区，靠近在建的深中大桥靠中山一侧的入口，区位优势非常的不错。而江波龙早在2015年之时就与中山政府达成合作，拿下了200亩的土地。如今我们看到的已建成的是一期项目，主要包括江波龙的研发中心、车规级存储封测中心、存储博物馆、员工宿舍及相关配套功能区域等。

据介绍江波龙中山产业园一期项目建成后，江波龙的研发人员就基本搬到了中山（大约500人）。

“我们这个产业园并不是传统的厂房式，也不是写字楼，我们希望打造的是一个工程师的乐园。此外我们还在中山买了260套房提供给我们的工程师，我们希望我们的工程师能够安心工作，不需要为房价发愁。”蔡华波强调：“我们是一家研发型的公司，我们对我们的投资人也明确表示过不对赌业绩，不承诺上市，所以我们不追求规模，目前我们总的是700人，未来我们的员工也计划控制在1000人以内。”

对于江波龙中山产业园二期项目，蔡华波透露，将会引入产业链相关企业及合作伙伴，组建联合工厂，或者江波龙只提供场地，或者只参与投资，在园区内建立起一个围绕国产存储产业的产业链企业集群，形成协同效应。

编辑：芯智讯-浪客剑