6月15日，华为伙伴暨开发者大会2022正式开幕，华为轮值董事长胡厚崑在大会上表示，目前各行业已在数字化转型上达成共识，华为成立的军团将聚焦特定行业头部企业，提供解决方案。他表示，军团本质是华为内部的集成性组织，主要目标为缩短链条，将侧重行业理解、重点产品的打造。

值得注意的是，今年华为首次将往年的“华为中国生态伙伴大会”和“华为开发者大会”合二为一。业内人士认为，华为此举标志着鲲鹏、升腾、鸿蒙已经走出“小圈子”，走向“大生态”。

谈及与生态伙伴的关系，胡厚崑坦言，华为与伙伴合作过程中，还有很多问题亟待解决，主要表现在规则和秩序、组织架构、人员稳定性等方面。“去年华为成立一系列军团，今年提出向商业市场下沉的策略，在这个过程中，华为的组织调整也加快员工在内部的流动，让客户在人员专业性、沟通等方面提出担忧。”

他认为，当前，华为要建设好与伙伴的关系，需抓好几个根本性问题：以利益为纽带、以诚信为基础和以规则为保障。华为将通过政策流程化及IT化、监督与沟通、考核牵引三方面建立规则保障。

为了提升“伙伴的满意度”，“从今年开始，华为将在干部和员工的个人绩效考核指标中增加伙伴满意度的选项。新的考核导向之下，我们会适当地降低当期的绩效指标要求，尤其是销售目标的要求。”胡厚崑进一步解释到。

另外值得一提的是，华为企业BG总裁丁耘在会上也强调，“被集成”是华为面向政企市场的长期战略。华为企业BG过去所有的销售合同中，伙伴签约占比一直保持在90%以上，2021年这一比例更已达到95%。

根据华为2021年年报，数字化转型浪潮下，华为企业业务取得快速增长，实现销售收入1024亿元。全球700多个城市、267家世界500强选择华为开展数字化转型。

“我们清楚的知道，‍‍只有有所不为，才能更好地有所为，做好有所不为，‍‍才能够‍‍有更广阔的‍‍舞台和空间。”丁耘说，华为坚持“有所为，有所不为”，在产业上持续聚焦连接+计算的ICT主航道，选择对客户有价值、对伙伴有价值、对华为也有价值的场景，“一起为客户做点事”。华为鼓励并支持伙伴发展更多更强的专业能力，保障伙伴的能力投入获得相应回报，形成商业正循环，逐步实现优质资源向优质伙伴倾斜。

他强调，华为在特定行业做少量的集成，‍‍是为了更好地支持伙伴‍‍积累和建设能力，‍‍最终还是为了‍‍长期‍‍更加敏捷‍‍、更加高效地“被集成”。

编辑：芯智讯-林子