今天，华为在美国CES2017展会上召开发布会，华为消费者业务CEO余承东发表了主题为“Fuel Innovation with Passion”(激情点燃创新)的演讲，再一次向美国人展示华为品牌的魅力。华为宣布，旗下高端旗舰Mate 9系列于1月6日在美国正式开始销售，定价599.99美元（约合人民币4130元）。与国内版相比，美国版增加了对谷歌虚拟现实平台Daydream和亚马逊智能语音助手Alexa的支持。即日起，美国用户就可以在BestBuy各大门店及亚马逊、新蛋、B?&H等平台购买。而这也预示着华为手机将大举进攻美国市场。

三年前，华为无奈放弃美国市场扩张计划

“我们对美国市场已经没有兴趣了。”2013年4月，华为执行副总裁徐直军就在年度分析师峰会上这样说到。CTO 李三琦则显得有些无奈的说到：“别搞错了，我们其实很希望进军美国市场，但得面对现实。在美之外的其他地区市场也足够大，而且增长迅猛，我们需要集中精力发展。”

虽然进行了多年的努力，但是由于受到美国政府和运营商的阻挠，华为最终还是主动放弃了美国市场。

当时华为尽管已与45家全球顶级运营商建立了合作关系，但却一直未能拿下美国的一线运营商。华为虽然早已明确宣布其高端智能机会在美国上市，但却一直未公布其合作运营商名单。而就在当年的3月份，美国移动运营商Sprint和日本移动运营商软银还表示，将限制使用中国企业的设备。

此外，在美国政府方面，华为也是屡屡受挫。早在2008年，本打算收购美国科技公司3Com的华为，因为未能获得美国政府的批准，不得不取消收购要约。2010年，也是因为美国政府的介入，华为不得不放弃参与Sprint数十亿美元的采购计划。2011年，华为又被迫放弃了与一家美国公司达成的价值200万美元的专利购买协议。另外，华为还多次竞购美国电信资产未果。2012年美国众议院情报委员会指控华为、中兴在美销售的设备通过美国的网络窃取机密，威胁到美国的国家安全。情报委员会主席Mike Rogers当时甚至还呼吁美国政府和民营领域不要使用华为和中兴的设备。

为了应对美国政府的百般阻挠，华为在美国政界曾展开声势浩大的游说活动，单2012年上半年就花了 82 万美元游说美国政府，但这事还没搞定。美国政府的华为威胁论使华为品牌形象在美国民众心中也受到影响。为此，当时的华为副董事长胡厚崑还曾写过一封公开信，呼吁美国政府对华为展开正式调查，希望以此为该公司的发展扫清障碍。

除了说服美国政府、争取美国运营商，为了真正让美国民众接受认可华为智能机，华为在机器性能、质量、特色上也是下足了功夫。2013年的CES大会上，华为就三连发，推出了三款真正有特色的高端智能机：超大屏的Ascend Mate 、超高像素的Ascend D2、打着华为首款 WP8 手机旗号的Ascend W1。这几款手机无论从外观造型还是性能配置上都算得上是有特色的中高端智能机。

除了机器本身，华为在美国的品牌推广也下足了功夫。在2012年的美国无线通讯展上，华为表示正在聘请咨询公司在美国展开品牌推广计划。此后，华为确实花了很多钱赞助活动，投放广告，包括伦敦奥运会期间的广告。这些努力使得华为已经成功地让很多英语用户学会了它的品牌发音。

一切看上去华为似乎能逆转在美的“霉运”，但是最终华为还是放弃了美国扩张计划。

当时华为虽然仍在美国拥有1400名员工，但研发人员总数已经从800降至500，销售团队也已经压缩。华为消费者和企业部门的高管表示，公司已经不再将美国视为一个战略性市场。

“华为这个名字应该是起得不好。因为‘华为’的发音是闭口音，不响亮。最近我们确定华为这个名字不改了。我们要教一下外国人怎么发音这个名字，不要老发成‘夏威夷’。我们和思科还不一样。思科要比我们先进。我们公司是一个无足轻重的公司。我们在美国的销售额就是10亿美元左右，中国的出口可是几万亿美元。如果中美两国的关系，华为夹在中间产生影响的话，很难办，影响两国的交往不值得。所以我们决定退出美国市场，不再夹在中间。我们现在从美国市场退出来以后发展也挺好的。但是我们手机在美国是有很好的销售的。美国不能说手机也有安全问题吧？因为软件是美国的，不是我们的，我们没有操作系统。所以我们做些合理的事情，放在合理的位置上，不去影响整个世界。”2013年11月25日，华为董事长任正非在巴黎首次接受当地媒体参访时无奈的说到。而这也标志着华为官方正式宣布放弃美国市场。

国内国外多点开花，但美国市场仍最大缺憾

在放弃美国市场之后，华为将主要精力投向了国内、欧洲等其他市场，并且很快取得了丰硕的成绩。

在国内市场方面，根据Strategy Analytics数据显示，2015年华为智能手机国内出货量较达到6220万部，同比猛增51%，市场份额也提升了4.5个百分点来到14.2%。华为取代小米成为国产手机出货量第一的厂商（国内出货量第二）。步入2016年，华为手机在国内市场仍是一路高歌，保持高速增长。根据赛诺此前公布的2016年上半年中国智能手机Top20品牌销量报告显示，上半年国内智能手机整体市场销量为2.5亿，华为、OPPO、苹果成为前三甲，销量分别为4377万、2902万和2766万。著名研究机构GfK的市场份额数据也显示，2016年在中国智能机市场，华为手机的市场份额一直在增长，从第一季度的17.0%，到第二季度的18.0%，再到第三季度的18.2%。预计2016年华为手机在国内智能机市场将持续保持排名第一。

在全球市场方面，2015年，华为的年收入超过200亿美元，相比2014年增长近70%。华为智能手机全球出货量达到1.08亿部，同比增长了44%。排名全球第三。在刚刚过去的2016年，华为销售收入预计将达到5200亿人民币，同比增长32%。华为消费者业务销售收入预计1780亿人民币，同比猛增42%。预计2016年全年华为手机发货1.39亿台，整体增长29%，大大高于1%的行业平均水平。

华为手机全球销量的大幅增长，不仅归功于其在国内市场的爆发，同时也得益于其海外市场的不断开拓。

在海外市场方面，欧洲一直是华为的主战场。华为花了将近一年半的时间，通过大量的体育赛事赞助和付费广告，才打开了华为在欧洲的知名度，让运营商接受了华为的品牌。经过近几年的持续耕耘，欧洲市场已经成为了华为的最大海外市场。此前凯度移动通信消费者指数的数据显示，截至2016年5月，在欧洲市场份额最大的五个国家中(英国、德国、法国、西班牙、意大利)，销量排名前三的智能手机品牌分别是三星、苹果、华为，其中华为同比增长7.4%。在意大利和西班牙，华为已占据接近21%的销量。今年三季度的时候，华为宣布当前他们在30个国家的市场份额已经超过了15%，在20个国家超过了20%。

近两年来印度市场已经成为了中国手机品牌厂商争夺的焦点，虽然华为很早就进入了印度市场，但是并没有投入多少精力，所以一直以来市场份额都很低。不过，去年华为也开始重视印度市场。2016年9月，华为宣布与电子制造商Flex India合作开始在印度生产智能手机。此外，华为消费者业务部还宣布在2016年年底与超过50000家零售商进行合作，扩大其分销网络，其中超过350个印度现有的分销商将受益于这种零售网络，从而创造一个覆盖印度全国的分销系统。华为希望在2017年底前拿下印度10%的市场份额。

在拉美市场，华为2016年也是收获颇丰， 2016年拉美华为手机零售量突破一千万台，这对于在全球布局的华为手机来说是一个新的突破。

根据华为官方数据，2016年华为智能手机在全球的份额提升至11.3%，在西欧市场份额突破10%，非洲、中东和拉美地区，华为智能手机市场份额在15%左右。

可以说，2016年，华为手机交出了一份非常漂亮的答卷，其全球市场布局也已日益完善。但是令人遗憾的是，除中国之外的全球最大的智能手机市场——美国市场仍然是华为的“阿喀琉斯之踵”。

我们从前面任正非的谈话当中也可以看到，华为虽然宣布退出美国市场，但是华为的手机业务并未真正完全退出美国市场。华为手机在美国的战场由线下转移到了线上，华为在美国市场推出电子商务网站gethuawei.com（后改为hihonor.com），向美国消费者销售华为手机，部分荣耀系列产品依靠此方式在美国取得了不错的销售成绩，不过在美国这样一个运营商主导的手机市场当中，华为手机的这种仅靠线上销售的存在方式难以撬开美国手机市场。

根据研究公司Canalys数据显示，2016年第三季度华为的美国市场占有率仅为0.4%，而苹果和三星在美国市场的占有率分别为39%和23%。相比之下华为手机在美国市场的存在感实在是太低了。

三年后，华为带着满满的自信卷土重来

在整个智能手机市场增长放缓，市场趋于饱和的情况下，华为如果想要继续保持高速增长，那么就必须开拓新的市场。对此华为选择了一套组合拳：先通过旗舰产品进入高端手机市场，然后凭借高端市场的成功重返美国市场（美国是售价500美元以上的高端手机的全球最大市场）。

2015年，华为推出了两款高端智能手机P8和Mate S。在中国市场取得突破之外，在全球市场也取得了一定的成绩。2016年，华为凭借Mate 8成功打开了高端市场，随后的P9系列的大卖更是使得华为成功站稳了高端市场。不久前发布的Mate 9系列则进一步将华为推到了与苹果、三星直接竞争的层面。

根据之前华为公布的数据显示，今年华为Mate 8在全球售出了700万台；其次，P9/P9 Plus上市仅8个月全球发货超过1000万台，成华为首款出货量破千万的高端旗舰智能手机。此外，Mate9系列上市首月内全球销量较Mate8同期提升50%。不难看出，华为在高端手机市场已经取得了成功。

此次，在美国CES展会上华为余承东高调宣布旗下高端旗舰手机Mate 9于1月6日在美国正式开始销售，并且除了亚马逊、新蛋等网络平台之外，还首次与BestBuy这样的线下渠道合作，这也预示着2017年华为将卷土重来大举开拓美国市场。而这一次，与三年前大不相同，这一次华为是带着满满的自信而来！

余承东在CES演讲中表示，华为连续5年实现业绩稳健增长，全球高端品牌影响力进一步提升，已成为全球前三的智能手机品牌。2016年，华为智能手机发货量高达1.39亿台，与此同时，在Interbrand最佳全球品牌榜单和BrandZ全球最具价值品牌百强中，华为分别排名72位和50位。

自信的背后：高投入、高产出、数量庞大的专利库

我们先来回顾下过去几年华为的销售额和利润的增长情况：

2010年华为销售收入达1852亿人民币，同比增长24.2%；净利润238亿元，同比增长30%

2011年华为销售收入达2039亿人民币，同比增长11.7%；净利润为116亿元，同比下降了53%。

2012年华为销售收入达2202亿元人民币，同比增长8%；净利润154亿元，同比增长33%。

2013年华为销售收入达2390亿元人民币，同比增长8.5%；净利润210亿元，同比增长34.4%。

2014年华为销售收入达2882亿元人民币，同比增长20.6%；净利润279亿元，同比增长32.7%。

2015年华为销售收入达3950亿元人民币，同比增长37%；净利润369亿元人民币，同比增长33%。

此前，华为轮值CEO徐直军透露2016年华为销售收入预计将达到5200亿人民币，同比增长32%。

从上面一组数据我们可以看到，华为的销售额已经连续三年实现了20%以上的增长率，并且近两年更是保持了30%以上的增长。此外，虽然目前华为并未公布2016年的净利润增长情况，但是从过往的数据，以及2016年华为销售额的增长来看，2016年华为的净利润同比有望实现30%以上的增长，预计将超过480亿元人民币。实现连续5年保持30%以上的利润增长。

对于华为这样一个本身规模就已经非常庞大的公司来说，仍然能够持续多年保持销售收入和净利润百分之二三十的增长，这确实是一件令人惊叹的事情。

而华为之所以能够保持如此快速的增长，还是在于华为人持续的付出和在研发上的巨大投入，保持持续的创新力的输出。

 

 

根据统计，华为从2006年以来，其研发投入累计超过2400亿元人民币，2006年，华为研发投入仅为68亿元，此后每年保持阶梯式增长。到2015年，华为研发投入已达596亿元人民币，占销售收入15%，比2014年的408亿元增加了188亿元人民币，同比增长46.1%。

根据之前国外媒体公布的一份数据显示，2016年华为研发投入83.5亿欧元，约合人民币606亿元，科技类公司当中排名全球第八，国内第一。相比之下，全球智能手机市场的老大苹果，2016年的研发投入都没有进入全球前十。

我们可以看到，从2006年到2015年期间，华为的研发费用累计投入超过2400亿人民币。而2007年到2016年这最近10年间的研发累计投入已接近3000亿人民币。

巨大的研发投入也使得华为的研发实力得到了快速的提升。2015年底，华为在世界范围内已设有16个全球研发中心（如果算上2016年9月华为与徕卡合作在德国韦茨拉尔建立的研究和开发中心就至少有17个了），研发人员多达7.9万人，占公司总人数的45%，该比例在科技公司中是非常高。

随着华为研发实力的提升，华为专利也出现了爆发式的增长。数据显示，截止2015年12月31日，并且累计申请了52550件国内专利和30613件外国专利，专利申请总量位居全球第一，并且90%以上的专利都是发明专利。

现在，专利问题已经成为国产手机品牌走向海外市场最大的绊脚石，在部分对知识产权管理不严格的发展中国家尚还可以，但到了知识产权保护严格的发达国家就无济于事，这也是众多国产手机品牌难以打开美国大门的重要原因。

正是基于长期以来在研发方面持续的大幅度的投入，这才使得使华为在手机端的工艺、技术、创新方面取得了领先，同时所拥有的全球领先的专业通信能力，特别是在4G/5G技术上的全球领先能力，而这些专利技术的领先也成为华为进军美国市场的利器。

资料显示，2015年，华为向苹果公司许可专利769件，苹果公司向华为许可专利98件。

 

2016年5月，华为在美国、中国同时向三星起诉，要求三星立即停止侵权行为，并向华为进行赔偿！

2016年7月，华为再次在美国本土起诉美国第四大运营商T-Mobile。

这一系列的行动体现了华为现在在专利上的强势，同时也为华为接下来顺利开拓美国手机市场来了个“敲山震虎”。

 

挑战依然存在

虽然今时不同往日，此时的华为正如日中天，与几年前相比实力倍增。但是，华为要想成功站稳美国市场依然面临着很多的挑战。

《华尔街日报》报道称：“在美国手机销售市场占据逾80%份额的运营商不愿与华为合作，该公司要想在美国市场取得成功面临很大挑战。”。目前华为手机使用的移动芯片与Verizon（美国最大运营商）和Sprint的蜂窝通讯技术标准并不匹配，同时华为与T-Mobile也存在专利纠纷，2016年7月华为向美国德克萨斯州东区法庭起诉无线运营商T-Mobile，指控T-Mobile侵犯了华为的4G专利。

IHS移动电信高级总监Ian Fogg表示：“华为在美国要建立品牌信任度非常困难，不仅仅是安全问题，而且还存在技术挑战，比如蜂窝标准，华为必须对其移动芯片进行大规模且成本高昂的修改。”

美国手机市场是运营商主导的市场，华为要想成功在美国站稳脚跟，那么就必须去解决这些问题，去获得当地运营商的支持。而此前以专利侵权起诉T-Mobile，反而可能是促使双方合作的一个契机。

此外，美国是苹果的大本营，同时也是三星的重要市场。苹果和三星占据了接近70%的市场份额。华为要想分一杯羹，就必定要与苹果和三星这两个强大对手直接竞争，而要想在竞争当中获得成功，这显然并不容易。

不过，这对于华为来说势在必行！此前，余承东就表示，“华为手机2017年进入大格局，华为要向苹果、三星发起强有力的冲击。”显然，在美国市场与苹果、三星正面竞争，才是“强有力的冲击”！

Canalys亚太研究总监彭路平表示：“美国是售价500美元以上的高端手机的全球最大市场。打入这一市场将帮助华为实现在五年内超过苹果公司和三星电子、成为全球最大智能手机生产商的目标。”

作者：芯智讯-浪客剑