2月20日晚间，格力电器发布公告称，公司拟与珠海银隆新能源有限公司签订《合作协议》，双方及其子、分公司利用各自产业优势，在智能装备、模具、铸造、汽车空调、电机电控、新能源汽车、储能等领域进行合作。在同等条件下，一方优先采购对方产品，购买对方服务。以一个年度为一个周期，甲乙双方相互的优先采购和总金额不超过人民币200亿元。

由于格力电器董事长董明珠目前同时也是珠海银隆的股东，根据深交所《股票上市规则》规定，本次交易构成关联交易。该议案虽获公司董事会全票通过，但尚需股东大会审议。

董明珠入股珠海银隆真实意图曝光

昨天晚间的这一则公告，真正将董明珠之前力主格力电器收购珠海银隆不成，又个人投资10亿入股珠海银隆的真实目的曝光。

早在2016年3月，格力电器就已发布公告，计划发行股份购买资产，交易标的为珠海银隆新能源有限公司。

8月，格力电器拟以发行股份方式收购珠海银隆100%股权，交易价格为130亿元。按照15.57元/股的发行价格，将向珠海银隆全体股东合计发行约8.35亿股公司股份，公司另拟以同样价格非公开发行股份募集不超过97亿元的配套资金，用于珠海银隆项目建设。发行对象包括格力集团、公司员工持股计划、广东银通投资控股集团有限公司等8名特定对象。完成收购后，珠海银隆将成为格力电器的全资子公司。

10月30日晚间，格力电器发布公告，对28日举行的2016年第一次临时股东大会投票进行披露，公告显示，通过现场和网络进行投票的股东达5141人，总持股32.58亿股，占总股比超54%。一共26项投票议案中，《关于<珠海格力电器股份有限公司发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易报告书（草案）修订稿>及其摘要的议案》等15条议案未获通过。这就意味着此前宣布的非公开发行募资的97亿不被认同，收购事宜将搁置再议。

2016年12月15日，在中国制造高峰论坛上，中集集团宣布与董明珠个人（董明珠投资10亿）、北京燕赵汇金国际投资有限责任公司、大连万达集团股份有限公司、江苏京东邦能投资管理有限公司等知名企业共同增资30亿，获得珠海银隆新能源有限公司22.388%的股权。

为何董明珠在力主格力收购珠海银隆失败之后，敢于个人压上10亿全部身家入股珠海银隆呢？除了看中珠海银隆的技术以及新能源汽车市场的增长潜力之外，还有什么？

通过此次的格力与珠海银隆签订的200亿采购协议，我们不难看出，董明珠是希望借助珠海银隆帮助格力进入电动汽车市场，突破目前格力的发展瓶颈。当然这并不意味着格力真的自己要来造电动汽车，但是与格力主业相关的汽车空调也将有望打开市场。而此次的200亿采购协议当中，必定包括珠海银隆向格力采购汽车空调。即使收购珠海银隆汽车业务最终不赚钱，但是也亏不到哪去。毕竟，电动客车现在有国家补贴。但是如果格力只做汽车空调，那么谁给你补贴呢？董明珠的聪明之处，就在于此。这就是借力发力。而董明珠自己同时作为格力和珠海银隆的股东，也将是直接受益者！

格力要借助珠海银隆切入汽车空调领域

放眼全国空调业，增速放缓已成为行业面临的共同问题。而格力电器营收也出现了下滑。为应对“寒冬”，包括格力电器在内的多家白电企业积极谋求多元化转型。

根据中怡康时代白色家电事业部发布的最新数据显示， 2017年春节期间，空调零售量、零售额同比分别负增长16.5%、13.4%，行情惨淡。业内分析人士认为，2017年白电市场开局即遭遇小坎坷，预计全年白电市场规模仍将低迷。白电增速放缓状态或将在2017年持续。而这对于原本就遭遇库存危机，又面临原材料全面上涨的格力电器而言，将是一个巨大的压力。

为此，董明珠将目光投向了汽车空调领域市场。

在今年2月4日，珠海市委、市政府主要领导前往格力电器调研，董明珠在座谈上表示，格力要借助珠海银隆切入汽车空调领域。

董明珠称，格力的汽车空调已研发数年，并且产品非常不错，但由于汽车空调行业的封闭性，此前格力一直未能找到好的突破口。

董明珠把银隆看成是进入汽车空调领域的一个突破口，并且表示有信心一年卖出3万台汽车空调。“珠海银隆的纯电动客车已进入全国数十个城市，如果今年珠海银隆实现销售300亿元，生产3万辆汽车，那就意味着我们卖3万台汽车空调。”而仅此一项，预计将可为格力带来数亿的销售额。而且格力还有望凭借与珠海银隆在汽车空调上的成功合作，被其他更多的汽车厂商认可，那将打开一个更大的市场。

不过家用空调和汽车空调技术上存在一起差异，使用环境更为复杂，要求压缩机小功率更大。此外，汽车空调市场也更为封闭，主要是几家专业汽车空调厂商在做。

看得出来，董明珠作为销售出身，目前也无法突破汽车空调市场，无法打破垄断。那怎么办？格力已经投入了那么多资金，现在产品有了，但没有市场怎么办？董明珠岂是轻易放弃之举？用网友的评论就是：你怎么可能阻止一个女人买东西？最终，董明珠想到了曲线救国策略：那就是收购一家汽车公司，自产自销。

但是汽车制造是重工业，需要大资金投入，这种情况下，董明珠才力主格力收购珠海银隆这个新能源汽车企业。虽然收购案最终已失败告终，但是董明珠并未放弃，而是压上全部身家出资10亿。

虽董明珠只是个小股东，但是她还为珠海银隆拉来了首富王健林（这是万达30年来第一次投资制造业企业），另外刘强东以及其他多家企业也参与了其中。而这些大佬之所以都愿意跟着董明珠投资珠海银隆，想必也都是经过深思熟虑的。董明珠的这招棋，真的是盘活了格力全局。昨天，格力电器也大涨4%。而这也反映了市场的看好。