下游企业因为经营不善而破产，上游的中小型供应商却最受伤，被动承担经济损失，成为买单者。迈德通信老板跑路，汉鼎光电私自变卖供应商设备折射出，目前中国中小电子业者面临的现实问题，供应链没有保障，账期风险剧增，归根到底还是诚信的问题。

17年的光电企业破产，汉鼎光电变卖供应商设备

令人唏嘘，在迈德通信老板卷走供应商千万元货款跑路后，又一家深圳电子老厂倒下。业内消息，五一小长假过后，深圳一家从事显示器用背光源及配件制造商——深圳市汉鼎光电有限公司，正式宣告倒闭，现已被深圳龙岗人民法院查封。

据某品牌设备供应商透露，汉鼎光电于2016年末在该设备供应商处购买过设备，却迟迟没有结算尾款，据说是这段时间汉鼎光电订单较少，资金运转不方便。4月30日，该供应商得到内部消息，汉鼎光电高层在变卖现有设备，发现情况不对，又担心收不回尾款，该供应商不得不以退还订金为条件，拉回自家设备。

汉鼎光电主要生产LED背光源、电子产品的五金配件(滑轨、屏蔽系列、铁框等)、塑胶制品、高精度的模具制造，适用于手机、MP3/4、MID、车载显示器、仪器仪表及其配套产品。有厂房面积8500余平方米。其中有3000平方米的万级无尘车间、十二条背光源组装生产线、二条自动贴膜生产线，组装线使用FFU工台，工作台面空间洁净等级可达百级。

该公司客户有TCL、晨兴、易迅达、立德、巨创力等国内知名企业，亦有信息称其曾是天马、中兴、精电等国内知名企业的合格供应商。据悉，汉鼎光电之前一直运营不过，到2016年订单太少，资金链出现问题，与多家供应商的合作受到阻碍，才导致了今天的局面。

相比较迈德通信老板的恶劣行径，汉鼎光电管理层还是比较友好，只是尾款没有结清，也没有跑路逃避。但是该公司设备都是租赁的，为何管理层敢不经过供应商同意就私自出售变卖？

下游企业因为经营不善而破产，上游的中小型供应商却最受伤，被动承担经济损失。迈德通信老板跑路，汉鼎光电变卖供应商设备也折射出，目前中国电子制造业面临的现实问题，供应链没有保障，账期风险剧增，归根到底还是诚信的问题。

在上游原材料和成本上涨和下游厂商拖欠延递货款的夹击下，供应商账期被拖延已经成为普遍现象，而下游厂商库存大幅增加也成为账期往上蔓延的导火索，受牵连的供应商因为账期问题而倒闭，已经成为全行业常见的事件了。

账期问题把供应商和中小制造业者逼到了墙角

账期一直是所有行业的敏感问题，基本已经成为一种行业潜规则。账期是指，在买卖双方交易中，商品/服务供应方（卖方）提供了商品/服务后，买方需要在此期间内付款与卖方的时间。账期本身是一种信用贷款（应收款）的到期日条款，应收账款指企业赊账销售产生的应收款，主要包括实际账期与理论账期。

关于账期，举个简单的例子：比如，A电商平台从宝洁进了10亿元的货，然后在20天将货卖出去，基本上消费者的钱当天（货到付款）或者第二天（信用卡刷卡）就能收上来，假设A和宝洁商定的账期是60天，那么等于宝洁的10亿元货款有40天是趴在A平台的账户，A平台可以将这些钱进行投资，获得收益。

关于账期长、回款慢问题，确能电子总经理彭阳军曾在微博表示，“三月以来，对不按时回款的客户、交易量小的客户，逐渐停单，至今已经停掉20多家。客户反应不一：有不予理睬的，有跳脚谩骂的，有恶言威胁的，有苦苦求情的。但是，没有一个客户积极解决欠款问题的，这就是国内企业的信用状况。你说中国制造有啥希望，打死我也不信呐，连上市公司都理直气壮拖欠货款。”

也有相关企业遇到同样的情况，面对供应商的到期货款支付，大厂小厂都一样，能拖就拖，能赖皮就赖皮，其中以家电大厂尤甚。有业内人士表示，“家电行业都是长账期，到期再给你一张长期汇票，谁也不例外。最终账期长达一年以上。所以，虽然量大，但不少供应商不愿意做国内家电大厂的生意。”

众所周知的，OPPO和VIVO算的上是国内最知名的手机制造品牌之一，生意好、现金流好、根本不差钱。但是，在今年一季度开始，由于手机库存水位升高需要消化，也对供应商开始拉长账期。似乎拖欠供应商货款，已经成为中国制造业最理直气壮的潜规则了。更不用说，那些长期拖欠供应商款，永远说已经在付了已经在付了明天付明天付，还不差钱还是知名品牌大厂的公司和企业。

另外，下游厂商在采购策略上，根据供应市场的竞争程度及行业水平，经常把供应商切分为三六九等，不同类型的供应商采用不同的账期政策。有些强势供应商，会不还得预付款。但大部分供应商都处于弱势，而且根本耗不起。

对于电子产业中间不可或缺的一环，元器件分销业也同样面临账期问题。去年乐视资金链风暴刮出，乐视账面上存在大量应收货款（别人欠他的钱），导致资金链极度紧张，欠供应商款项数额高达百亿元人民币，台湾供应链企业基本上都受到不同程度的经济损失，放出去的账收不回来了，直接算入坏账一栏。元器件分销业本身的利润数值就低的可怜，大多数是个位数，大联大由于到期货款无法追回，只好扣押员工季度奖金。据说一家手机供应商董事长去讨债，最后结果：“旧账暂时搁置，乐视承诺先支付一半的定金下了新的订单。”

这也似乎也已经成为制造商和供应商之间的商业潜规则了：要么我找别的供应商，要么重新谈订单。为啥砸钱打价格战一点都不心疼，要做到诚信怎么就这么难。

既然，客户厂商把拖欠到期货款当作家常便饭，那么，供应商们和中小企业为何不选择不要这家客户了？有一家给小米手环做配套的供应商表示，当时离开小米供应链还挺好的，但是过了几个月就发现，要找到另外一家出货量这么大的客户，真的是难上加难，又不得不回来了。

于是，现在的供应商根本就没有一个很好的办法来应对账期问题，只能自己睁大眼睛来观察自己的客户，哪些可以做，哪些不能做，一旦选错的就只能怪自己倒霉了。所以，才有迈德通信老板明目张胆的欺骗供应商，汉鼎光电售卖租赁过来的供应商设备，因为供应商最好欺负，地位是最底层，潜规则大都不是保护他们的。（所以为啥很多老板公司不干了买房子，终于也能当一把债主了。）

面对这样的商业秩序，因为账期拖垮企业成了全行业的常见问题。账期就是风险，目前，中国出现了供应链金融这个行业，大型供应链服务企业、大型制造商、大型分销商、大型供应商和各类保理机构公司，向中小型规模的供应商和制造商提供各种供应链金融服务。

诚信问题得到解决了吗？然而并没有

在过去几年，业内发生的企业倒闭、老板跑路事件有很多，每一次都会让不少供应商受伤，实际上，应运而生的保理业务并没有得到有效解决账期问题。

因为，对中国很多业务模式作为商业中介的企业而言，是不具备替客户收款的资质的，一些不具备收款资质的中介公司替其客户收款，本身是违反法律的，更不用说压账期。对于可以压对方账期的公司来说，账期就是收益。所以有些公司就越压越狠，越压越长。（有说法是，某些传统企业，每年年关，都要派几个漂亮妹子，去跟最大的几个经销平台的老板们睡觉去，没办法，要催账。）

对于电子行业的企业来说，放账早已是业内的一个共同的潜规则，不同的是账期的周期有长有短。自从2015年的倒闭潮之后，很多公司都开始重视资金的安全，不少公司都开始要求现结。但是风声鹤唳期一过，大家又都开始走回老路。

确实，去年下半年开始的，原材料零部件缺货涨价导致大厂补充库存需要用现金结款，但这毕竟是少数时候，而大多数时候，供应商都是先供货，后结款的。碰到一直账期短、结账及时的企业，基本等于中了大奖。

因为，在这个竞争激烈的市场，你不放账，自然会有人愿意放账来抢客户。而且很多规模很大的企业都会要求供应商给予一定的账期。而这正是危机所在。即使是一个实力很强，毛利很高的企业，一旦出现资金链断裂，众多供应商听到风声上门逼债，很容易让企业情况雪上加霜，轰然倒下也毫不奇怪。

既然“账期”这个业内潜规则难以避免，那么只能是尽量缩短账期，把控好风险，并密切关注对方的运营状况和财务状况，做到知己知彼。一旦对方有违约行为或者异常的下单行为（下单量突然放大很多），那么就需要特别谨慎了。而且从历史的数据来看，中国的企业老板要是跑了一般都会选择节假日期间，那么在节日前的异常下单就更是需要注意了。

另外，对方企业及负责人的口碑、信用度也是需要重点考察的一方面。

总的来说，企业还是要做好风险控制，充分权衡利弊之后再做决策。既然愿意放账，那么就要做好有可能收不回来的准备。能放账多少，能放多久，量力而行，避免因为一个客户造成的坏账拖垮整个企业。

当然能不放账是最好了，但是在目前的业内环境下，对于绝大多数的中小企业来说都很难做到。

国家大力提倡中国制造2025，是不是更应该营造一个诚信的经营环境，而中小企业的地位就好比那墙角，确能电子总经理彭阳军在微博感慨称，“这个问题我疑惑了20年，也许到我死还是个问题。”

稿源：国际电子商情