近年来，随着印度智能手机市场的快速增长，众多的国产手机品牌厂商纷纷进军印度市场，不断加大对于印度市场的投入，并且目前也已经取得了非常出色的成绩。可以说，目前印度已经是中国手机厂商的最大海外市场。

根据IDC的数据显示，2017年一季度印度市场智能手机出货量为2700万部，同比稳健增长14.8%。其中，中国厂商占据51.4%的份额，环比增长16.9%，同比大涨142.6%。印度出货量前五大手机厂商中，除了第一名三星，其他四名全是中国厂商，小米、vivo、联想和OPPO分别分列第二至第五位。前五位市场份额分别为28.1%、14.2%、10.5%、9.5%、9.3%。足见中国手机品牌在印度市场的强势。

不过近期，受中国与印度的边界问题影响，中印关系开始变得有些紧张，这也使得中国手机厂商在印度的业务受到的一些影响。继中国驻印大使馆发布预警通告之后，几乎所有在印中国手机企业都发布了内部预警，嘱咐员工注意出行安全。

7月10日，网上就开始陆续传出了多则据称是“印度人砸中国品牌”的视频。

从视频中我们可以看到，国产手机品牌OPPO、vivo、金立的广告牌均遭到了印度人的破坏。

另一则视频则显示，印度甚至还动用了挖掘机来拆除中国手机品牌的广告牌。众多店铺上的广告牌均被拆毁，其中就包括中国手机品牌VIVO和OPPO的广告。

发布视频的则人宣称：“这是印度人因为边境的问题在报复中国人，所以砸了中国人的牌子。”

因此该视频也引发了众多网友的转发和媒体报道，不少媒体纷纷谴责印度的“反华”行为。但是奇怪的是，涉及其中的中国手机品牌厂商却并未发声。

随后，有消息称，“此视频并不是发生在中印边境爆发冲突之后，更与印度人报复中国人无关。”

网友@印度侠客 则爆料称：“真实原因是，印度因为税制改革，需要让做形象的手机品牌纳税，因征收单个门头税过高，无品牌能承担的起这笔款，最后无奈被拆。”

那么事实究竟是怎样的呢？

于是芯智讯联系了两家国产手机厂商在印度的工作人员。

一位国产手机厂商驻工作人员告诉芯智讯：“这是并不是印度民族主义者的反华行为，而是印度政府拆除‘违规’广告。印度政府想收手机品牌厂商一大笔钱（不是只针对中国厂商，也包括其他非中国品牌），但是遭到了手机厂商拒绝。政府就派人去拆除一些违规广告了 。”

据了解，根据印度政府新的规定，凡是个人店面的外部广告大牌超过政府规定的尺寸，都要由个人去政府申报，缴纳税收。

“网上的很多是谣言。事实情况是印度政府要求门店老板必须支付广告牌的‘门头税’，于是门店老板就找手机到厂商，但是实际上手机厂商之前已经给了很高利润和进场费给当地的店主，所以都拒绝支付。于是，这些广告牌就都被拆了。” 另一位国产手机品牌厂商工作人员对芯智讯这样解释到。

确实，其实仔细看上面视频可以看到，遭到拆除广告牌的手机品牌厂商除了中国的OPPO、vivo、金立之外，还有三星。另外在拆除现场还有印度的警察在指挥。

所以事实情况应该是印度政府看到手机厂商对于线下广告资源的激烈争夺，希望从中分一杯羹。

疯狂争夺线下资源的OPPO、vivo受到重创

目前在印度只有20%的印度年轻人使用互联网，线下渠道贸易仍是主流。在中国，运营商渠道是一个非常重要的手机销售的线下渠道，但是在印度，当地人却大都倾向于在连锁电器店，以及街头巷尾的“夫妻店”购买手机。

“印度的线下市场跟中国的线下并不一样。因为印度的土地是私有的，所以线下的很多‘夫妻店’很多都是经营了很多年的店铺，而且一般都是会一直经营下去，只是经营的产品会发生变化。所以当地人对这类零售店的信任度也比较高。”去年芯智讯在调研印度手机产业链时，一位熟悉印度当地的手机渠道的朋友告诉芯智讯。

因此，对于想要在印度手机市场大展拳脚的中国厂商来说，印度的线下渠道资源也成为了争夺的焦点。而这也非常符合OPPO、vivo一直以来的策略。

自2014年底进入印度市场后，vivo手机也成功进驻了20多个邦，300余城市，并建立了一个拥有7000员工和10000多零售商的良性发展体系。到目前为止，vivo在很多重要城市建立了售后服务中心，甚至是提供售前服务，2016年底已经建立了近200家。

同样，作为vivo的同门兄弟OPPO，虽然比vivo稍微晚一些进入印度市场，但是在印度的线下渠道建设力度与vivo也是不相上下，跟国内的线下一样，在印度线下，有vivo的地方也一定会有OPPO。

在品牌宣传方面，vivo和OPPO都将目光投向了印度最热门的赛事——印度超级板球联赛 (IPL)。

早在2015年10月26日，vivo就宣布与BCCI(印度板球总会)达成合作，正式成为IPL主冠名合作伙伴。并且在随后的2016、2017两个赛季，双方还将在板球赛事、粉丝活动、电视广告等领域进行深入合作。

今年OPPO也开始与BCCI合作，耗资1.5亿美元拿下了为期5年的印度板球队球衣赞助权。印度板球男子、女子以及青年队的装备和球衫上将出现OPPO品牌标志。

另外，为了争夺线下广告资源，OPPO、vivo与印度当地的众多的小型零售店合作，在这些零售店上挂上自己的广告。同时，OPPO、vivo还不惜重金拿下众多的户外广告资源。

所以，不论是在印度很多繁华的地段，还是一些主要城市的小街小巷，OPPO和vivo的广告都随处可见。

今年以来，随着国内市场增长放缓，国内线下渠道爆发红利的消失，OPPO和vivo开始加大对于印度线下市场的投入。

据此前印度《经济时报》报道，为了争夺印度手机市场，中国厂商OPPO和vivo今年将投入高达220亿卢比（约合人民币23.6亿）的营销费用，碾压其他竞争对手。OPPO和vivo希望利用这笔巨额投入将它们在印度的线下销售网络扩大25%，除了覆盖传统传统商店之外，还将利用手机充电和维修店，以及其他消费电子商店等。

而这其中就包括了对于线下广告资源的争夺。据了解，OPPO和vivo一般会提前支付当地零售商一到两年的广告展牌和营销费，甚至还向零售商和推销员提供5%至10%多的利润。”

据户外广告公司Laqshya Media的CEO称，OPPO和vivo正在拿下市场所有可用的户外广告空间。“它们极其激进，与苹果、Maruti等著名品牌的户外广告竞争，”他说。

据估计，OPPO和vivo将在大城市的户外媒体各投入2亿卢比，同时还将扩大小镇和乡村地区的广告攻势。两家公司甚至还在接触非手机商店。

显然，此次“拆除广告牌”事件对于在印度线下市场投入巨大的OPPO和vivo来说将是一个不小的打击。而OPPO和vivo之所以没有同意替那些个人店主向印度政府缴纳“门头税”，或许是因为其在印度线下广告牌数量巨大，如果每个广告牌都交税的话，那么无疑将是一笔非常庞大的费用，而且这笔可能已经大到了OPPO和vivo不愿承受的地步。另外需要指出的是，在这之前，OPPO和vivo已经向这些个人店主支付了很大的一笔费用。

作者：芯智讯-浪客剑