11月19日下午，小米集团公布了2018年第三季度财报。财报显示，小米本季度营收508亿元人民币，同比增长49.1%。经调整利润29亿元，同比增长17.3%。各业务中的国际业务、IOT以及生活消费品、互联网服务的增势迅猛，本季同比收入增幅分别达112.7%、89.8%、85.5%。

值得一提的是，截止10月26日，小米智能手机出货量全年突破一亿台，正式进入亿级俱乐部。而在报告期内，小米手机业务营收350亿元人民币，同比增长36.1%，智能手机销量达3330万部，较去年同期增长20.4%。

依据IDC数据显示，2018年第三季度在全球智能手机出货量同比下滑6%。对此，西南证券电子行业首席分析师陈杭告诉经济观察网记者，多整个产业链进行跟踪发现，出货量是往下走的。“连苹果Q3财报中都说‘今后不再公布手机的销量数据’，潜台词是出货量或销量确实进入瓶颈期，今后关键是看质量。”

他指出，对于手机商来说，最核心的还是价格，而小米手机在价格方面占据强大优势，同时，“价格提升才能表明高端客户群体的爬升，高端客户群体的消费能力变高，对于企业而言，互联网变现的可能性才更大。”他指出小米本季度通过多款旗舰机型形成产品矩阵，同时小米mix3又是其中高端旗舰机型，承接了第一代的高涨市场需求，在本季度尤其此前的双十一成绩单中可见，其销量不可小觑。

“手机只是小米整个商业模式的第一步。”陈杭认为，小米另外两大部分是跨地域和跨品类。

“跨地域+跨品类”效能显著

首先是跨地域，实际上从第二季度的数据可见，小米国际市场收入占总收入36%。而今第三季度后这一数字再度提高，国际业务收入达223亿人民币，同比增长112.7%，占集团总营收43.9%。

根据Canalys数据显示，根据第三季度出货量，小米在30个国家的智能手机市场中排名前五。

陈杭告诉经济观察网记者，即便中国市场整体出货量在下滑，但小米在海外却保持续增长。财报显示，小米手机在印度排行第一、印尼排名第二的强大势能表现同时，在西欧市场的表现成为本季度海外市场一大的亮点。根据Canalys的资料，2018年第三季度在西欧市场出货量同比增长386%，按智能手机出货量算，排名行业第四。

再者，他还谈到了小米的“跨品类”，“这是小米非常重要的强逻辑之一。”陈杭指出，双十一的成绩单中，小米居然能在大家电、小家电、手机等品类里拔得头筹，足见其IoT及生活消费品业务的发展之快。

财报显示，这一业务在本季度中的收入达108亿元人民币，同比增长89.8%。该业务在今年前三个季度总收入达289亿元人民币，已赶超去年全年该业务收入。

渠道力仍需大发力

经济观察网记者从小米本季度财报中获悉，截至今年9月30日，小米已经在中国大陆设立了499个小米之家，主要分布在一二线城市，并发力授权店的拓展，截至三季度末，中国国内设立超过1100家授权店。另外，本季度营业费用率为8.5%，较之上个季度的8.8%而言，小米线下运营成本进一步压缩。

另外，小米集团在2018年双十一期间，首次进行了线上线下融合的渠道势能释放，销售额达52.51亿元。

但陈杭告诉记者，关乎小米发展的三个方面分别是产品力、渠道力跟品牌力。其中，品牌力在手机厂商中来看，各有优劣，并不是企业发展的主导因素。另外在他看来，往往被认为是最核心的产品力，在当下也只是影响企业发展的次要因素，“所有厂商在产品研发层面表现都大同小异，目前最具考验的是渠道。”

显而易见，小米的商业模式使其天生注定了线上渠道更为强势，“小米的短板便是线下渠道。”陈杭认为，尽管它有在尝试新零售的模式，联动线上线下渠道，但在线上饱和、线下市场空间极大的当下，把线上渠道导入线下，小米具有较强优势，“小米的毛利率是全行业最低，线上线下能保持同价，如此进行导流就会很方便。”

最后，他强调，“手机市场已经完全是一个红海市场，在国内展开渠道创新会成为小米未来的发力要点。”

来源：经济观察网