今天（5月9日）下午，主题为“亿路有你”的2016年度YunOS合作伙伴大会在深圳召开。相比去年的YunOS合作伙伴大会，今年的会议规格更高，同时这次会议的人气也更加的火爆，来自芯片商、方案商、品牌商、运营商等产业链各环节的300余人参加了会议。

今年YunOS出货目标1亿

在去年底的YunOS 5发布会上， 市场调研公司赛诺公布的一份数据显示：2015年国内智能机市场Android份额预计81.36%，iOS份额预计11.00%，YunOS份额预计7.10%，2015年出货量预计将超过3310万部。YunOS已成为全球第三大移动操作系统，仅次于Android和iOS。

不过，这个数据一出来，引起了外界很大的争议，不少人质疑YunOS的出货量真的有那么多吗？

“我们2015年实际的出货量要远高于赛诺的数据。”阿里巴巴OS事业群商务总监马新康在会上回应到。

从马新康公布的数据来看，2015年YunOS新增用户增长高达700%（虽然没有 公布具体的数据，但是从图中的2015年四个季度的出货柱状图来看，2015年的出货应该要接近4000万）。在今年的一季度，YunOS新用户就增长了1700万，目前YunOS占整体市场的份额已达16.08%，足见YunOS增长之迅猛。

△阿里巴巴OS事业群总裁张春辉

阿里巴巴OS事业群总裁张春辉在会上表示，基于YunOS目前的高速增长态势，今年将更有信心，“目标是1亿出货量！”同时，今年将继续为合作伙伴提供100%的运营利润分成。

如何实现1亿出货目标？

正如前面的数据所显示的，今年的一季度，YunOS新用户就增长了1700万。要想实现今年1亿的出货量目标，接下来三个季度出货就要达到8300万，平均下来后面每个季度出货要达到2760万以上，这显然还是有着不小压力的。那么阿里会如何去实现这个目标呢？

1、 “抱运营商大腿”，借力4G普及红利

“今年手机市场增量市场空间有限，存量的换机市场将存在很大机会。今年的YunOS的主战场就在运营商市场，就要抱运营商的大腿。” 阿里巴巴OS事业群商务总监马新康在介绍YunOS 2016年商业策略时说到。

△阿里巴巴OS事业群商务总监马新康

目前各大运营商都在力推4G网络，原有的2G网络都要开始放弃，显然这里马新康所指的“存量换机市场”指的是原有的2G/3G手机用户升级换代4G手机的市场。而在目前的4G市场，毫无疑问中国移动的市场份额是最大的。

从上面这张中国移动分享的数据图来看，中国移动2G/3G销量的占比一直在降低，现在所占的比重已经很低，4G的占比越来越大。同时在4G销量方面，中国移动的4G销量的占比要远高于其几家4G运营商。

在去年底的中国移动2015终端合作大会上，中国移动集团副总裁李慧镝就曾表示：“2015年中国移动在网络建设方面已经完成了100万个4G基站，4G的三期建设已经全部完成，在网络覆盖的深度和广度上都进行了提升，VoLTE已经在多省市进行了商用。2016年中国移动将大力发展4G用户，争取2016年4G用户达到5亿户，终端销量达到3.3亿部”。

在本次YunOS合作伙伴大会上，中国移动进一步分析了这3.3亿部终端的构成，其中存量换机的量就高达3.15亿部，而这也正是为何YunOS要在“存量换机市场”发力，并且要“抱运营商大腿”的原因。

另外，据小道消息说今年中国移动的终端补贴将会达到1200亿，而相比之下，另外两家则少的可怜。

显然，YunOS要抱运营商的大腿，就先得抱住中国移动的这条大腿。

根据中国移动终端公司产品部兼品质保障部总经理汪恒江分享的数据显示，今年一季度，YunOS入围款型为59款，展支持中国移动4G网络的入网款型总数的24%。截止4月底，中国移动力推的VoLTE公版项目产品当中，YunOS的产品占比高达65%。

据马新康介绍，YunOS手机是第一批支持移动VoLTE的普及型产品。当然，除了中国移动之外，YunOS与其他运营商也有合作。据称，今年一季度，YunOS总的运营商入库产品款数实现了500%的增长。

“我们的目标是占领运营商普及型市场80%的市场份额。”马新康说到。

△阿里巴巴技术委员会主席王坚博士

不过对于“抱运营商大腿”的说法，阿里巴巴技术委员会主席王坚博士随后纠正道：“我认为运营商是一个非常好的创新的平台，当前与运营商合作不是谁抱谁的大腿，而是与中小企业一起，将运营商固有的创新能力激发出来，携手更好地创造产业的未来。”

2、与芯片厂商深度合作，构建YunOS产业联盟

作为一个独立的操作系统，并不能孤立的存在，必须要依托于硬件载体，所以要想能够流畅的在硬件上运行，不仅需要自身的优化，同时也需要芯片原厂的大力支持。所以在此次的合作伙伴大会上，阿里就宣布与国产芯片厂商展讯达成了深度合作。

为何选择展讯？这或许是国产移动OS与国产手机芯片厂商之间的惺惺相惜。

“ 五年以前展讯CEO李力游在做手机芯片，我们在做移动操作系统，五年后，我们还能够活到现在，并且能够碰到一起是非常不容易的一件事。”阿里巴巴技术委员会主席王坚博士在会上说到。

当然，选择与展讯合作，阿里更看中的是展讯的实力。

据展讯副总裁王成伟介绍，目前展讯（包括RDA）的手机基带芯片出货已占全球1/4的市场份额！

在低端入门级市场，展讯推出了SC9832与YunOS进行配合。

而在中高端市场，展讯则提供了SC9860来与与YunOS进行配合。

王成伟介绍称：“我们的研发、测试等都将全部向阿里开放，我们将与YunOS展开深度合作，从技术支持、产品保障、市场合作等多方面，共同帮助客户把产品做得更好，更快的通过运营商的测试，为客户提供一站式的交钥匙的解决方案。”

阿里巴巴OS事业群商务总监马新康也表示，“接下来将与展讯、高通、联发科等众多芯片原厂深度合作开发YunOS的基础版本。同时也将会也内存等关键器件厂商合作，对YunOS合作伙伴提供商务和技术支持。”

3、树立标杆性合作伙伴，优化产品结构

对于YunOS这样一个年轻的移动操作系统来说，树立标杆性的核心合作伙伴是一个非常有必要的推动YunOS的手段。

早在2015年初，阿里巴巴集团就斥资5.9亿美元（约合人民币36亿）入股了魅族科技。而这也进一步促使了魅族后续的多款魅蓝系列手机在系统底层上都采用了YunOS系统。

此次会议，魅族科技副总李楠也前来为YunOS站台。可以说魅族是在YunOS助力下发展最快的手机品牌，2015年销量突破2000万部，实现了360%的增长。

李楠称，YunOS对于魅族产品的提升非常大，特别是在云服务和安全性方面，为用户带来了更好的体验。李楠认为，未来YunOS在品牌当中会出现超过千万的产品。同时表示，魅族今年将力争为YunOS的出货量带来1500万的贡献。看来还是自家人给力啊。

而除了魅族之外，YunOS与朵唯、小辣椒、康佳等手机厂商进行深入合作，帮助他们开拓运营商市场。据说现在小辣椒一个月的出货有2KK，其中大部分都是走的运营商市场。

另外，另人意外的是锤子科技的CEO罗永浩今天也出现在了YunOS合作伙伴的嘉宾席上，这也使得之前业内传闻的阿里将入股锤子科技的传闻，变得有那么几分耐人寻味。

△罗永浩与李楠在YunOS合作伙伴大会上的历史性握手，不知道这是否会是预示着一个崭新的开始

在方案商方面，此前YunOS出货最大的是沃特沃德。现在，阿里计划将沃特沃德、讯锐、波导、鼎智都培养成千万级方案商。

而方案商的作用则是通YunOS的合作帮助中小厂商更快的提供更高性价比的4G产品，同时符合运营商的测试标准，能够顺利的进入运营商市场。方案商迅锐总经理梁立万表示，2015年迅锐YunOS产品出货量实现100%的增长，并强调有信心2016年再翻倍增长。

在产品配置方面， 阿里希望今年的YunOS产品将100%支持4G LTE，同时商业政策上将向2G内存+16GB存储以上的配置进行倾斜。这也将进一步提高YunOS终端产品的竞争力。

此外，在产品能力上，将实现芯片、运营商及网络、系统、服务、运营能力的全面升级。

4、提升合作伙伴运营能力

对于传统的中小手机品牌厂商来说，大多数都只能通过硬件销售来产生收益。而YunOS则确实可以帮助合作伙伴获得硬件之外的收益，特别实在整体的运营能力上可以得到大幅提升。

YunOS构建的大数据支撑体系，可以帮助合作伙伴打造开放的运营平台，通过行业领先的运营效率和精准的推荐服务，让合作伙伴具备Top终端设备的营收能力。

而且更为重要的是，YunOS目前依然是将运营的100%的利润分成给到合作伙伴。

据介绍，2015年YunOS与中小企业分享互联网财富实现13.7倍的增长，游戏分发能力提升850%。其中，朵唯应用中心人均下载量达到行业TOP水平；智能推荐算法加强了魅蓝metal的个性化推荐效果，如视频“猜你喜欢”用户点击比例提升70%。

5、携手蚂蚁金服，进军印度市场

自2015年以来，全球手机市场增速开始放缓，越来越多的手机品牌厂商开始将目光投向了市场前景广阔的印度市场。阿里同样也看到这块市场，并进行了积极的布局。

去年，阿里巴巴集团及其金融服务子公司蚂蚁小微金融服务集团（简称蚂蚁金服）联合向印度手机增值服务商 One97 Communication 旗下的在线支付及市场业务 Paytm 共同投资约 5.75 亿美元。据了解，交易完成后，阿里巴巴和蚂蚁金服将持有One97的 30%股份。

投资完成后，印度用户可以在阿里旗下网站购物，并通过 Paytm 支付。而中国用户可以使用支付宝购买在 Paytm 市集上销售的产品。阿里旗下网站的卖家可以在 Paytm的市集销售产品。

在本次会议上，阿里巴巴技术委员会主席王坚博士宣布，YunOS将携手蚂蚁金服进军印度市场，为中小企业提供供应链金融服务。显然这对于希望进入印度市场的中小厂商来说是个好消息。同时也将会进一步推动YunOS出货的增长。

王坚博士认为，今年会是一个转折点，手机行业的小企业同样也可以借助YunOS打造出大品牌，魅族是一个成功的案例，YunOS将与芯片商、运营商一起助力小企业发展。

打造YunOS生态圈，实现多方共赢

通过以上5点，我们可以看出阿里在打造一个以YunOS为核心，包括运营商、芯片商、方案商、品牌商等产业链各个领域合作伙伴在内的一个闭环式的可以实现多方共赢的生态圈。

会上，YunOS为迅锐、波导、沃特沃德、鼎智、腾瑞丰颁发了2015年度最佳设计公司奖。并与迅锐等13家方案商，小辣椒、朵唯、康佳、广信、博瑞世纪等5家品牌商签署了2016年战略合作协议，共同为1亿部出货量目标而努力。

“五年来YunOS沉淀了系统产品能力、平台服务能力、终端运营能力、市场营销能力、产业整合能力等五大能力，可以更好地服务好客户。再加上我们拥有来自运营商、芯片商、方案商、品牌商等产业链各个领域合作伙伴的大力支持，形成强大的生态力量，这将让YunOS的小伙伴们更加自信，相信2016年我们一定可以一起实现破亿的目标。”阿里巴巴集团OS事业群总裁张春晖非常有信心的说到。

作者：芯智讯-杨健