中国是全球最大智能机市场，在这一市场，各手机厂商的份额变化幅度可能也是最大的。根据市场研究公司Counterpoint Research发布的最新报告显示，今年第三季度，OPPO、vivo在国内智能手机市场份额双双超越了华为、小米，成为中国第一大、第二大智能机制造商。

OPPO、vivo合力拿下1/3国内智能手机市场

凭借R9系列的热卖，OPPO手机今年在国内的市场份额持续飙升。根据市场调研机构Counterpoint的数据显示，今年第三季度OPPO在国内智能手机市场的份额已达16.6％，已经超越了华为。而在去年第三季度，OPPO在中国智能机市场的份额只有9.9%，足见其增长之迅猛。

为了延续R9系列的势头，上周OPPO在上海发布了R9s，售价依然是2799元起，但是该机在外形、配置以及摄像头上都进行了不小的升级，按照官方的说法，这些升级都是调研中用户最迫切需要的。

对于R9s这款产品的市场预期，OPPO非常看好，并且为了杜绝R9s出现断货的情况，OPPO R9s首批整机直接备货一百万台，这样的单款手机备货量在国产手机中还是非常少见的。

作为OPPO的同门兄弟，vivo今年的增长也是非常迅速。特别是第三季度上市的vivo X7系列，市场表现也是非常出色（首销日当天销量超过25万）。第三季度vivo市场份额仅次于OPPO，为16.2%。而在去年同期，vivo的市场份额仅为8.8%。也就是说，仅仅一年的时间，vivo的市场份额将近翻了一番。

作为曾经的中国最大智能机制造商，小米现在滑落到了第四位。去年第三季度，小米的份额大约为14.6%，但现在只剩下10.6%。

在OPPO和vivo今年迅速崛起之前，华为也曾是中国智能机市场的霸主。和小米相比，华为受到的冲击稍小，今年第三季度国内的市场份额为15%，位居第三。

苹果位居第五，份额降至8.4%。而在去年同期，苹果份额为12.4%。

另外可以看到，除了这五大家之外，其他品牌的总体份额也在缩水，说明小品牌的日子会越来越不好过。

在美国、欧洲等西方市场，前五大智能机制造商排名出现这种变化简直不可想象。三星和苹果主导着西方智能机市场，很难想象他们会在短短一年内被其他智能机制造商超越。

从上面这张图能更清楚地反映出五大品牌的趋势(出货量同比变化幅度)：vivo以114％的增幅傲视群雄，OPPO同样也以82％的增幅令人震撼，不过华为只增长了4％，小米和苹果则分别下跌了22％、27％。

OPPO、vivo的成功秘诀

对于OPPO、vivo的成功，主要得益于去他们遍布各大中小型城市的线下专卖店和各种线下促销活动，此外还有覆盖各大媒体的广告、大手笔明星代言和活动冠名赞助。

根据资料显示，OPPO目前在全国有20多万家零售店，其销量主要也是依靠线下渠道来拉动，线上销量占比不足10%。

vivo目前线下零售店数量已经达到25万家，售后服务中心已达430余家，体验中心超过1000家，并且实现了贯彻线上线下的“全渠道售后服务覆盖”。同样，vivo的产品95%都是通过线下销售，而天猫、京东的线上渠道只占5%。

而为了拉动线下渠道的销量，OPPO、vivo在品牌推广和宣传上也是下足了血本。OPPO花天价组全明星代言阵容，杨洋、杨幂、鹿晗、李易峰，谁红就找谁代言；vivo几乎赞助了国内所有收视率最高的电视节目：《快乐大本营》、《天天向上》、《我是歌手》、《爸爸去哪儿》等等，哪个收视率高赞助哪个。

可以说OPPO和vivo的路子是非常相似的，既舍得砸钱做品牌宣传、产品推广，也舍得与渠道共享利润，让渠道能够赚钱。这也是为何OPPO、vivo与很多的线下渠道关系非常的稳固，很多都已经合作了近十年左右的时间。

当然除了渠道、广告这些外在因素之外，更为主要的还是产品！

得益于此前手机市场的在硬件参数上的持续不断的拼杀，使得现在用户对于硬件参数开始变得不再敏感，开始更加的关注产品的工业设计、综合体验和产品品质，而这也恰恰给了不擅长拼配置参数的OPPO、vivo很大的机会。

OPPO、vivo准确地把握住了3~6线市场用户对产品性能并不十分在意（这里面有信息消费不平衡和消费者对产品性能参数无法理解等综合因素影响），而对手机产品的综合体验和美观度更为看重的需求变化。

由于线下渠道的特有模式和步步高时代留给OPPO、vivo两兄弟对市场需求和用户需求的准确把握，以及将用户需求转化成产品卖点的能力。

比如在产品功能方面，无论是主打快充、长续航、拍照、音乐还是时尚等卖点，OPPO、vivo都快速直接的触动了用户对其以前使用其它品牌产品中不满意的基本功能痛点。在加上高密度的线下渠道和铺天盖地的广告的配合下，产品大卖也就成了必然。

编辑：芯智讯-林子