不久前市场研究公司IDC发布的研究报告称，今年三季度的全球智能手表出货量为270万，较去年同期的560万锐减了51.6%。市场的大幅下滑，也引发了众多智能手表业内人士的关注。

目前整个可穿戴行业也出现了下滑的趋势，并且还有不少企业退出了可穿戴行业。不过对于国内的可穿戴领域的领军企业华米科技来说，过去的2016年出现了逆势大幅增长。

近日，华米科技公布了其2016年的销售业绩。按照华米的说法，其在2016年销售逆势强劲增长，公司智能可穿戴设备出货量超过1600万台，年销售额突破了15亿元人民币。而根据IDC的预计2016年全球可穿戴设备出货量为1.10亿部，显然华米科技的这个成绩在全球可穿戴市场都是非常抢眼的。

早在2015年，由华米科技设计生产的小米手环销售量已经超过1200万只，当时依靠小米手环的销量，华米科技就已经成为全球第二大可穿戴设备公司。2015年华米科技的营收就达到了10亿元人民币。

华米科技的崛起

在介绍华米科技之前，我们就不得不提及华米科技CEO黄汪。黄汪之所以将公司取名为“华米”，是因为从中国科技大学毕业后，他的第一份工作是在华为，之后他创立的每一个公司都以“华”字打头，而后来又与小米合作，这两家公司是他学习的榜样，也是他的目标所在。

1998年黄汪从华为辞职，回到合肥创立华恒网络技术有限公司，从事嵌入式Linux的研发和商业化。2009年，黄汪组建华恒电子科技有限公司，推出中国第一款平板电脑智器，这比后来火爆的iPad还要早10个月。通过学习亚马逊模式，在平板电脑中加入阅读软件，加之与盛大文学合作，签下《时尚芭莎》等所有PDF版杂志，智器通过贩卖移动内容盈利，每台平板电脑能够获得利润1000元。

随着可穿戴设备逐渐兴起，在2013年1月的CES展会上，智能手表Pebble、I’m Watch、Withings，智能手环Fitbit、Jawbone等可穿戴设备厂商的产品深深地刺激了黄汪。回国后黄汪就带领团队研发智能手表Zwatch，并忍痛暂停了平板电脑智器的新版开发——要知道，当时平板电脑如日中天，而智器作为中国知名的平板电脑品牌，曾为公司带来稳定的盈利。

2013年11月，黄汪在中国科技大学的校友、小米MIUI三剑客之一的孙鹏回到合肥参观华恒，黄汪送了他一个Zwatch。当孙鹏回到北京并让雷军试戴之后，雷军第二天就派人联系黄汪，商谈合作事宜。

“Zwatch扎实的品质打动了雷军”，黄汪了解到小米未来的产品布局后，认为牵手小米是最佳合作方式，短短的半个月之内双方便敲定了合作。

加入巨头生态链并非说起来那么轻松，特别是强势的雷军和小米，《第一财经周刊》曾援引BroadLink创始人兼CEO刘宗儒的话说，业界一流的企业通常难以跟小米达成合作，因为条款太“霸道”，比如：低质低价、低估值高占比、放弃自我品牌。

为了与小米合作，黄汪也付出了巨大的代价：停掉所有的平板电脑新品和智能手表新品的研发，高达数百万元的多套新模具直接作废，雪藏“智器”这个品牌，注册新公司——华米科技。

随着合作的深入，黄汪和团队惊奇地发现，在与小米这样强势的合作伙伴一起成长的过程中，华米并未失去自我，反而在相互的成全中成就了新的华米。

拥有自主权，却能最大程度地调用小米的资源，这正是华米加入小米生态链最大的动因。

2014年1月华米获得小米及顺为资本的A轮融资之后，于2014年12月完成3500万美元B轮融资，高榕资本领投，红杉、晨兴、顺为跟投。高榕和晨兴是小米早期投资方，顺为则直接是雷军系的投资机构，而红杉的投资一向是“只看赛道，不看公司”。

除了融资的便利性，华米收获的还有雷军提供的“武器库”：小米的供应链资源、品牌、外围和互联网上的合作，包括华米的物流、仓储、客服也都纳入到小米体系之内。

最直观的，就是世界一流代工厂为华米代工并给予一定的重视，这让华米避免了遭遇锤子手机等产品产能尴尬的可能性。

除此之外，雷军和小米的风格也在深深影响这家来自合肥的互联网公司。雷军所倡导的“极致”“All in(全力只干一件事)”成为这家公司的信条，而小米公司的扁平化结构也被华米科技借鉴。华米科技副总裁章晓军告诉记者，“华米公司也是扁平化结构，采用项目组的管理方式，没有KPI考核，公司运营围绕产品和项目进行。”

在小米的“加持”下，小米手环于2014年8月16日正式上线销售，3个月卖出100万枚，而且销售速度还在发布之后不断攀升，两个月完成第2个100万，1个月完成第3个100万，借助4月6日米粉节又在不到1个月完成第4个100万。

从华恒网络到华恒电子，再到华米科技，从网络方案设计到消费电子品牌，再到互联网运动健康大数据，华米科技紧紧跟随了互联网消费热点的三次大变革。

做到极致

尽管小米手环成为“爆品”，华米也成为小米生态链中适应最快、成长最快的企业，但章晓军并不觉得有什么秘诀，唯有“把产品做到极致”，“理解产业链，解决消费者的需求，自然可以得到发展，如果做出来的东西没有满足市场，不管是雷军还是马云马化腾都帮不了你”。

小米手环推出后最受用户欢迎的是超过30天的待机时间，这让华米团队直呼意外。

“普通手环没有把省电当做核心痛点，往往用不到一个星期就得充电，”黄汪说，“雷军在发布会上说小米手环能坚持一个月不充电，但实际上如果只使用计步功能，待机时间可以达到3个月。而且，我们是按照100天的使用标准来设计的。”

研发时，华米内部组成5个团队做电路板和软件的设计，在不同阶段进行实验，不断“砍”掉非最佳方案，耗费了大量的时间、精力和资金，最终找到最省电的解决方案。

黄汪没想到的是，省电的同时带来一个意想不到的好处——增强用户黏性：“用户使用普通手环一星期后必须充电，第一次充电后记得戴，再次充电后可能忘记戴，如此反复容易造成用户流失。”

华米希望用户24小时佩戴小米手环，这个自信也来源于手环腕带的设计。小米手环腕带采用美国康宁TPSiV材质制作，成本极高，原本用于制作奶粉勺子，无毒无害、手感润滑，能有效降低皮肤敏感造成的过敏现象。

所有的设计背后也隐藏着华米不小的野心——他们寄希望小米手环向人体ID(身份识别)转变。

“做手环之前我们通过研究发现，小米手环的优势是背靠小米手机的巨大出货量，有移动电源的成功案例在先，所以手环最初定位为小米手机的配件，至少能保证一定的销量。于是我们思考哪些功能可以让手机与手环建立联系，来电提醒和计步是与手机关联紧密的功能，能使手环发挥配件角色”，黄汪说。

后来，华米开发利用手环为小米手机解锁的功能，“这意味着手环开始从手机配件向人体ID转变。”关于小米手环的这一功能，有一个流传很广的段子：雷军有一次把手环落在家，整天都很抓狂，因为手机需要密码解锁，一天要输入80多次。

除了追求产品品质的极致，黄汪对“极致”的理解还有另一层意思——把价格降到极致。

在动辄千元的智能可穿戴领域，小米手环79元的价格令业界为之震动，除了合理的设计、互联网化的销售方式和庞大的销售量，也是因为对成本的严格控制，“我们与供应链一起拆解、分析成本，包括租金、零部件、人工成本等。”

比如说电池，同一型号、同样品质的电池，小米手环的成本价只要5元，国外公司则是13元。“因为国外产品卖99美元，他们对13元的电池成本非常满意，没有动力去拆解供应商成本。”

定价79元已足够让人吃惊，但黄汪告诉记者，“一开始我们想定价49元，但为了选择最好的材料、芯片和工艺，我们最终选择贴近成本价79元”。

即使是这样，小米手环还是盈利了。“过去一年我们都没有去算到底赚钱没有，但是今年一季度财务总监忽然跟我说，我们还有纯利，千万量级的”，这让黄汪吓了一跳。

独立发展

虽然小米手环是出自华米科技之手，但是从某种意义上可以说是小米成就了华米科技。华米在小米的荫庇下迅速成长，在2014年就已经拿到了B轮3500万美元的融资，当时估值3亿美元（目前估值已达10亿美元）。

黄汪称，得益于此前小米手环的成功，华米目前一直都处于持续盈利的状态，“我们B轮融资的钱，到现在一分都没有花，钱反而越来越多。”不过对于小米的过分依赖，也成为了制约华米科技未来发展的一大因素。

黄汪在一次媒体采访时表示：对于华米来说，从团队的自我认知上来说就是一个独立的创业公司。从跟雷总、德哥的交流上来说，大家是相互认同的，华米是一个独立的创业公司。作为一个独立的创业公司，我们不想把这个公司变成一个ODM公司，ODM公司这个模式会导致团队的不认同，团队做事情的方式方法跟做品牌方式方法不一样。为此，也启动了自有品牌战略。

2015年9月，华米科技就在北京发布了其自有时尚智能可穿戴品牌AMAZFIT，首批产品包括与国民女神高圆圆合作推出的“月霜”与“赤道”两款联名系列手环。不过在小米的光环下，AMAZFIT与小米手环的销量存在天壤之别，这也引发了外界的怀疑：离开小米模式，华米还能走多远？

对此黄汪表现得很冷静：一个新品牌建设，肯定不是一朝一夕的。如果不启动去做，永远没有第一步，就永远也实现不了。独立品牌需要持续投入、持续建设，而不是指望一夜成名。其实，在小米光环背后的华米企业，也已经发展到了瓶颈期，要想进一步发展，就必须独立。

经过一年时间的积累与沉淀之后，2016年8月30日，华米科技又发布了首款自有品牌的AMAZFIT智能手表。而这一次，华米取得了不俗的表现。

上周华米科技宣布了其最新发售的AMAZFIT运动手表上市三个月即斩获10万支的销量。“按照这个成绩，我们可以排进全球智能手表领域的前五了。”华米科技创始人?&CEO黄汪说。

此外，华米科技与业内主流体育品牌合作推出的智能跑鞋，在2016年同样获得了超过100万双的销量。

“我们并不是一个单纯的可穿戴制造商，而是一个人体数据公司”。黄汪告诉记者，可穿戴设备只是抓取运动健康数据的工具，积累了这些数据之后，华米可以将所有的用户导流到线下各个服务领域。用户可以有更多的价值，卖出硬件只是服务的第一步。

基于巨大的硬件销量，华米科技研发及运营的小米运动APP日活跃用户超过1000万，并且在此基础上积累了大量的用户运动、睡眠等数据。

据悉，华米内部正式成立了人工智能实验室，其运动及健康医疗大数据业务在2017年将全面转向基于AI技术驱动。

编辑：芯智讯-林子    部分内容来源：徽商杂志、网络资料